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営業をするなら新規客獲得を目指して

会社の業績が窮地に立たされ、各社員が営業力が必要になってきている会社が増えてきたようです。今までは事務職をしていた人でも営業社員となって外回りが必要になってきたという会社も少なくないようです。営業していくときに、既存の一度取引があったお客しか回らない人が多いのですが、それはとてももったいないと思うのです。DMを郵送してみるとか、飛び込みだとか、テレフォンアポイントなど営業のノウハウがないかもしれません。ですが、恐れずにやってほしいのは新規獲得営業です。
新規の獲得をなぜしなくてはならないというかというと、既存客では断られてしまったら終わり。可能性は常に広げていかなくては、発展があり得ないからです。既存客を回る方が精神的には楽だと思います。でもそれは挨拶周りにとどめておき、できれば新規獲得に力も時間も使うべきだと思います。逆に既存客にはDM郵送だけでも良いくらいです。そしてその人に合わせてた営業のノウハウを色々と使ってみる。試してみればいいのです。それでうまくいく方法を自分のものに確立していければ、その会社の売上も安定してきます。

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